那些年入百万的律师,一定都用了这种方法!

2021-11-12 16:15
律师行业,说到底,案源为王。
但接触到了客户,就一定能掌握案源,达成委托协议吗?
很多时候,机会就在面前,但能不能谈成,能否把客户变成案源,才是体现律师能否真正创收的有力证明。
某位年入百万的律师就曾直言不讳地表示:大多数律师的执业能力都差不多,关键在于能否说服客户,在众多竞争者中选择自己。
 
那么如何说服客户呢?
这就要考虑客户最关心什么了。
客户委托律师帮忙处理法律问题,都是有诉求的,他们最关心的就是律师能够帮其达到诉求。
但根据律师职业道德,客户是无法从律师那里得到肯定答复的。

那么对于客户来说,他考虑的肯定就比较多了,比如:

 

客户

“不能保证结果,这律师是不是不行?”

“为什么律师费这么贵?本来就没钱!”

 

客户

 

客户

“钱还没拿回来呢,就要先掏律师费?”

“律师费先收了,律师会不会不尽心?”

 

客户

……
说到底,没办法给客户一个定心丸,客户肯定就会犹疑不定,而律师最终也许就会错失良机。
即使律师最终能够接下案子,但客户这种不信任的因素也会一直贯穿办案始终,一旦办案结果没有达到预期,客户就难免会将不利结果归责于律师。
那么如何能够得到客户的信任,顺利拿下委托,为之后办案打下良好的信任基础呢?
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